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新形势也倒逼企业深耕目标市场。“企业应有多样化、多层次的营销渠道，以针对不同的市场和群体。”珠江啤酒股份有限公司营销中心海外部经理于虹分析道，珠江啤酒针对海外华人和外国消费者有两套不同的营销方式。“东南亚地区不仅华侨众多，当地居民也普遍受到中国文化的熏陶，因此珠江啤酒主打传统品牌和中国元素，寻找当地的华侨经销商，从华人圈逐步辐射市场。”于虹称，针对当地的外籍劳工和穆斯林居民，珠江啤酒则选择迎合市场需求，用产品塑造品牌，分别研发出高浓度啤酒和无醇啤酒。
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