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由于产品单价不低，一开始，邵华华很难和客商在广交会现场签订合同，主要是建立联系。“只要来公司看过生产流程、企业规模的客户，都愿意接受比市场价高的报价，因为产品的技术含量不低。”在出口销售的岗位上工作超10年，邵华华手上近七成客户都是在广交会认识的，包括来自智利的客商威利。
每年，威利都要在广交会上寻找适合智利市场需要的产品。从**初的服装、玩具、建筑材料采购到如今的电子产品、智能装备，这位来自智利的商人见证了中国企业的升级迭代。根据广交会新闻中心向时代周报记者提供的资料显示，61年来，除了采购商数量翻倍增长外，广交会出口产品的结构逐步转为工业制成品。首届广交会的展品仅1万多种，以农副产品和矿产品为主，成交量占64%。到了第123届广交会，则以机电产品、轻工产品为主，前者的成交量占52.8%。
海外产品也开始借广交会进入中国。据广交会新闻中心负责人向时代周报记者介绍，2007年第101届广交会开始设立进口展区，11年来累计吸引106个国家和地区12028家次境外优质企业参展。