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"中东的客人相对喜欢现场下单,不过现在我们中东的市场比例已经下降了。"胡跃勇介绍,早年华帝股份的产品偏低端,**打开的海外市场是价格敏感型的中东市场。"现在你可以看看我们的展位,那些受中东客户喜欢的燃气灶、热水器,都摆到角落里了。"在华帝股份的展位中,占醒目位置的产品是抽油烟机。尽管现场能成交的情况少,但对于参展,华帝股份有自己的盘算。据华帝股份的现场员工介绍,虽然公司已经有海外销售的收入,但实际上华帝品牌在国外还是欠缺名气,海外业务基本是OEM为主。对于过来咨询的采购商,华帝股份会向其介绍自己代工的**品牌,"如果他知道你能生产那些品牌,说明你挺可靠,他也会更有信心让你代工他的品牌。"华帝股份员工介绍称,华帝现在已经代工了数百个品牌。
在广交会上接触其他品牌的授权商,并不是华帝股份一家的做法。格兰仕的品牌经理李先生告诉经济观察报记者,格兰仕在广交会上也接OEM的订单,据其介绍,格兰仕代工了三星、LG和西门子的品牌。
在外贸途径增多,外贸变得便捷的当下,广交会的贸易地位难免会有所下降。广交会创办于1957年,至今已有61年的历史,每年的春季和秋季均举办一届,现在每一届有三期。**期展示电子、家电、车辆及配件、五金及工具、化工产品、机械、建材和能源,第二期展出日用消费品、礼品和家居装饰品,第三期展示办公、箱包及休闲用品、食品、纺织服装、鞋子、医药及医疗保健品。
广交会的全称为"中国进出口商品交易会",实际上,广交会更侧重出口贸易。在101届之前,广交会的全称为"中国出口商品交易会",101届上,广交会首次设立进口展区并更名,今届的广交会上,**期和第三期设了进口展区。
从广交会的展品来看,不算是高**制造品,却恰恰是中国企业早期出口量大的品类,因此广交会也有"中小企业拓展国际市场的孵化器"之称,在上世纪六七十年代,广交会的出口额能占到全年外贸的40%以上,历史辉煌。
广交会上的明星企业有了更多的营销平台。"**一年下来参加的展,大大小小有20多个吧。"**电器广交会展位的负责人梁小姐向经济观察报记者介绍道,**电器在家博会和智能家居展上的规模更大,每个展会面向的群体、区域不同,不好相互比较签单的效果,但**电器在广交会上的规模相对在某些展会上的规模,用梁小姐的话来形容,是"小巫见大巫"。