4月19日上午8点多，从广州琶洲地铁站出口通往广交会展馆的路上，一群年轻的女孩隔着围栏一边挥舞手中的纸张，一边问路人"要翻译吗?要翻译吗?"纸张上通常写明英语水平，有的还会写上自己精通粤语、潮汕话，有经验。这些女孩大多来自广州的高校，海外采购商云集的广交会将有语言优势的她们吸引至此。
广交会展馆外，行人、车辆络绎不绝，站岗的安保人员用英文给外国人指路，多个入口的进馆人员陆续过安检，展馆前的空地上经过一支巡逻的武警。这并不是广交会展馆人流量**的时候，人流量的高峰期通常出现在每期展会开始的前两天。
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4月19日是第123届广交会**期的**后一天，展馆内已经有些海外采购商拉着行李箱来逛展。志高空调的展位前，一名年轻的销售人员问明有意向的采购商国别后，从桌上30多沓不同名片中挑出一张，麻利地用订书机将名片订在产品宣传册上交给采购商带走，再将采购商留下的名片做个标记放好。"在会上直接签单的客户很少的，有意向的话可以回头再联系。"志高空调美洲三部的营销代表李锋向经济观察报记者介绍道，这次已经是他第四次参加广交会。志高空调派来留守广交会展位的均是海外销售人员，有的销售人员已经返程，遇上返程销售人员负责对接有意向的采购商，现场的销售人员会给采购商附上相应同事的名片，方便后续跟进。
多名参展商的工作人员跟经济观察报记者称，在广交会上目前很难遇上现场签单的情况。对于一些参展商来说，评判广交会的价值，已经不能从成交数额的角度出发，而是借助广交会的名气和聚集人流的效果，展示企业形象，开拓新客源。
贸易角色变淡
"会带着钱过来下单，钱花完就回去，应该是十年前的做法吧。"华帝股份海外事业部品牌管理总监胡跃勇向经济观察报记者说道。他可谓是"老广交"，从2003年开始到现在，基本每届广交会都参与。从胡跃勇的经历来看，现在的外贸单，谈过两年后再成交的情况也存在，除非是老客户或者是很**的品牌，否则很少在展会上谈十多分钟就决定下单。
