展会，作为外贸企业线下获取订单的主要平台，是许多小伙伴的必争之地。
那么，在即将到来的广交会上，我们到底该如何正确开发客户呢?
如果需要广交会摊位 广交会参展会刊 广交会国外采购名录 广交会门票办理
都可以和我公司联系13710774537 联系人康琼 QQ451294607
这里的"正确"，共分为三个层次:一是开发精准客户，二是用正确的方式开发客户，三是用正确的态度开发客户。一、开发精准客户
展会上人山人海，每天有那么多客户来来往往，而我们的时间和精力有限，不可能面面俱到，把每一位客户都照顾到。贪全的话，很容易既丢了西瓜，又丢了芝麻。
这时候，我们就需要根据经验及客户的行为判断哪些是精准客户，重点接待。
每个人都希望被重视，只有让客户觉得，他比别人重要，更受尊重，才能增加成单的几率。
所以我们要练就一双火眼金睛，通过观察经验客户，确定客户的价值，选择有意向，转化率高的客户。在这里简单向大家介绍3种判断意向客户的办法:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
二、用正确的方式开发客户
大部分人在展会期间，每天会接待20个客户左右。
尽管我们在交流的时候很用心，但一天接收这么大的信息量，大脑常常处理不过来。
这样导致的后果是，与客户交谈过后，我们经常会遗忘或混淆了客户信息，展会过后，我们所掌握的客户信息可能也就寥寥无几了。那如何才能牢牢掌握客户信息，进一步对客户进行精准的孵化，提高客户的转化率呢?
正所谓好记性不如烂笔头，在与客户的交流过程中，我们可以记录下客户的需求、与客户达成的约定、给客户的产品报价等，然后把客户的名片与相应记录钉在一起。
展会后，再将客户的信息录入系统，再结合展会上与客户的交流与理解，提高会后跟进的转化率。
三、用正确的态度开发客户
展会中，面对客户的时候，要切忌情绪化。
当我们遇到冷面客户时，不能拒而远之，而应该保持热情，笑脸相迎。如果确定对方是意向客户，我们就很有机会通过友好的态度，给对方留下良好的印象。
当然，如果对方明显表现出没有一丝与你交流的欲望，我们也可以视情况适当做出回应，例如先向对方要个名片，再礼貌说声"那您先忙，稍后我将资料发到您邮箱，您看了有什么问题可以直接回复我，我们稍后再做细谈"等。
俗话说得好，伸手不打笑脸人，真诚的态度也会成为我们在客户心目中的一张名片
