拓展新市场需要中国企业付出更多的资金、人力和物力成本，怎样才能在更短时间内、低成本并且有效的打开新市场的大门呢？外贸电子商务成为不二选择，但是已经发展多年的电商在新的国际市场环境中，如何才能充分的发挥其作用呢？
外贸营销**、宜选网CEO胡欣然表示：“在当前的外贸环境中，国内企业面临的**问题是如何利用电商快速打开‘**’沿线国家市场，这就需要对这些市场的特点予以具体分析。”胡欣然指出，海外新兴市场大多都是发展中国家和地区，使用的母语类型多，比如俄罗斯、巴西、东南亚、阿拉伯国家等都是非英语母语地区，“开发这些区域的市场，就一定要用当地的语言做营销和推广”。
此外，企业海外拓展也要迎合新兴市场买家的行为习惯。Ericsson公司2017年公开的一份调查报告显示，全球智能手机用户约为27.5亿人，占所有手机用户约55%。宜选网CEO胡欣然分析称：“移动互联网在全球的迅速普及让新兴市场国家具有后发优势，他们可能还没养成在PC端寻找供应商的习惯时，就已经热衷于随时随地在手机上搜索卖家了。这提醒那些志在新兴市场的国内企业，除了本地化推广外，移动端营销网站的建设也要重视起来”。
选择更适合的电商模式也非常重要。胡欣然表示，不论是曾经辉煌的B2B平台模式还是现在的独立电商新模式，国内企业要基于新兴市场买家的独特性做出自己的判断。“可以肯定的是，不管哪种模式其实都是依靠以谷歌为代表的搜素引擎来获取流量。B2B平台在搜索引擎上推广自己平台后，将收获的流量二次贩卖给用户；独立电商则是直接在搜索引擎上获取流量，相比之下后者的流量来源更直接成本更低。”胡欣然说，“另外就是受限于平台内激烈的价格竞争，B2B平台上企业的利润往往被摊薄了，独立电商在这方面能较好的保证企业收益。这两点也是目前独立电商成为外贸B2B推广新主流的决定因素，国内的中小外贸企业在资金、人力、物力等有限的情况下，不妨选择性价比更高的模式进行海外推广”。
